培训课题：采购管理与谈判技巧

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参加对象：采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员。

课程目标：
● 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法。
● 掌握如何进行成本分析的方法，掌握实施降低采购成本的技巧。
● 正确分析供应商报价的方法。
● 掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧。
● 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性。
● 控制库存的策略及采购计划的制定。
● 技术变更和质量变更的应急措施。
● 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系。
● 学会自我情绪控制，正确处理客户投诉，提升公司正面形象。

● 学会如何管理供应商、如何了解供方成本、 如何与供方谈判。

主讲内容：
第一部分、采购的定义和原则
第二部分、采购应具备的成本意识
案例：鸿海集团赤字接单，黑字出货
1. 采购成本的全面认识
案例：柯达公司从关心采购价格到关心采购综合成本
2. 采购——关注总成本
第三部分、采购面对挑战与要求
1. 内外部环境变化对采购的挑战
  思考1：是什么原因导致环境形势这么严骏？
  思考2：企业管理症结下，您所遇到的最大问题是什么？
2. 如何设计以下事项
  1）需要采购准备期
2）涉及交易条件对采购的影响
3）采购实施期的变量问题
4）销售变量与预测问题
5）备品备件问题
6）物料供应的质量问题
第四部分、供应商管理-管理开发与考核
1、供应商开发、选择与管理流程
2、供应商评估项目和控制要点
3、供应商管理的重点内容 4、供应商绩效考核流程
5、供应商KPI指标的确定
6、供应商辅导与改善策略
7、供应商交期管理
8、供应商品质控制
第五部分、技巧篇-降低采购成本方法
思考1：价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么区别？
思考2：商品的价格受哪些因素的影响？供应商的价格是如何制订出来的？
1. 产品供应价格
2. 供应商的定价方法
3. 供应商的价格分析与成本结构
4. 价格变化管理
5. 降低采购成本的十大手法
6. 降低采购成本的新思路
第六部分、策略篇-高效采购谈判与议价技巧
1. 采购谈判到底谈什么
2. 采购谈判的基本步骤
3. 采购谈判心理分析
4. 谈判议价分类技巧
5. 影响谈判的五大障碍（误区）