培训课题：采购成本降低与供应商管理

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参加对象：采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员。

课程背景：当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析，如何降低企业采购成本，如何进行供应商全面管理等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋势激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析，有效的控制成本，全面有效的供应商管理，提升采购管理正能量，从而大大降低企业供应链成本。

课程目标：
● 采购成本和价格分析的方法；
● 正确分析供应商报价的方法； 
● 掌握使用多种降低采购成本的工具和方法；
● 了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标；
● 掌握成品定价的方法和策略；
● 正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类；
● 掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为；
● 掌握供应商认证、评估的方式方法和策略；
● 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加柔性；
● 提高对供应商质量和交期控制能力，降低供应商成本；
● 掌握如何对供应商进行激励和改进手段；

● 协调处理供应商之横向和纵向的关系。

主讲内容：
第一部分 采购的定义和原则
开篇案例分析：沃尔玛采购管理成功的关键是什么
1、采购名言
2、采购的定义
3、采购的四大误区
4、采购原则
第二部分 采购应具备的成本意识
1、价格成本冰山
2、成本分析（案例：鸿海集团）
3、采购成本的全面认识
1）除价格外，其他构成采购总成本的元素
2）采购其他成本
3）采购的持有成本
4）影响采购价格有哪些因素，如何分析？（案例：柯达公司）
4、采购---关注总成本
第三部分 采购面对挑战与要求
1、内外部环境变化对采购的挑战
1）竞争外部环境给企业带来的挑战
2）企业内部环境带来的挑战
思考1：是什么原因导致环境形势这么严骏？
思考2：企业管理症结下，您所遇到的最大问题是什么？
2、采购面对挑战与要求
3、从传统采购到战略采购
4、战略采购的四大特征
5、如何建立先进的采购管理系统
6、采购组织结构设计探讨
7、公司对采购人员的素质能力要求
1）采购具备的工作能力
2）采购人员的知识与经验
3）采购人员应具备的品德
8、如何采购流程进行重设计并优化
1）采购流程
2）采购流程的重设计和优化（案例分享）
第四部分 供应商管理-管理开发与考核
1、供应商开发、选择与管理流程
2、供应商评估项目和控制要点
3、供应商管理的重点内容
4、供应商绩效考核流程
5、供应商KPI指标的确定
6、供应商辅导与改善策略
7、供应商交期管理
8、供应商品质控制
第五部分 技巧篇-降低采购成本方法
思考1：价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么区别？
思考2：商品的价格受哪些因素的影响？？
1、产品供应价格
2、供应商的定价方法
3、供应商的价格分析与成本结构（案例）
4、价格变化管理
5、降低采购成本的十大手法
6、降低采购成本的新思路