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采购成本降低与供应商管理

发表时间:2019-10-07 19:26 点击量: 作者:admin
采购成本降低与供应商管理
主办单位:香港企业管理中心集团,东莞市拓源企业管理咨询有限公司
培训地点:东莞市南城区广彩城酒店,培训时间:9:00-12:00,13:30-16:30
培训日期:
第183期2019年6月1日(已圆满结束)
第184期2019年10月20日(招生中......)
培训费用:来电咨询,0769-22325622(培训费用包含:午餐、茶点、书本教材、税票)。
付款方式1:现场现金/微信/支付宝缴纳
付款方式2:报名3人以上或个人报名参加请在课前三天汇款(汇款时请务必与工作人员联系)。
汇款账号:395 0001 001 001 04673
户        名:东莞市拓源企业管理咨询有限公司
开  户  行:兴业银行东莞分行
报名热线:0769-22325622,报名传真:0769-22325611
报名邮箱:tuoyuan8@163.com或bailing_888@vip.163.com
报名须知:为了确保信息的传送及时,请各参训人员在报名后务必来电确认。如需报名,
请来电索取《报名回执表》,谢绝空降,谢谢!
参加对象:采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员。
课程目标:
● 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
● 掌握如何进行成本分析的方法,掌握实施降低采购成本的技巧
● 正确分析供应商报价的方法
● 洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法
● 掌握供应商开发的方法、技巧,改善供应商质量的管理方法
● 掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧
● 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性
● 控制库存的策略及采购计划的制定
● 技术变更和质量变更的应急措施
● 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系,改善内部采购和外部供应商关系。
主要讲解内容:
案例讨论:买卖关系的建立
第01部分:采购应具备的成本意识
一、采购应具备的成本意识
1、微利时代——制造业如何提升利润?
案例:某集团赤字接单,黑字出货
2、成本经营能为企业带来多大价值?
3、优秀企业成本管控意识
第02部分:采购面对挑战与要求
一、内外部环境变化对采购的挑战
——竞争外部环境给企业带来的挑战
——企业内部环境带来的挑战
思考:是什么原因导致环境形势这么严骏?
小组分析:企业管理症结下,您所遇到的最大问题是什么?
1、需要采购准备期
2、涉及交易条件对采购的影响
3、采购实施期的变量问题
4、销售变量与预测问题
5、备品备件问题
6、物料供应的质量问题
二、如何正确认识采购
1、正确认识采购本质
2、打破传统,解读采购的4大误区,为采购正身
三、采购流程及其建立的原则
案例:某公司采购流程设计中优质高效的作法
四、多关注战略采购的四个关键特征
五、公司对采购人员的素质能力要求
[游戏]——考考你的分析能力
[应用案例]采购人员如何适应新环境?
第03部分:供方管理篇-供应商开发评估与考核
一、供应商开发的途径
二、供货商、协作厂的开发程序
案例:供应商开发程序
三、合格供应商评估
四、供应商定量比较评估方法
分组练习 - 供应商表现考评与跟进
第04部分:技巧篇-降低采购成本方法
一、降低采购成本方法
1、供应商的早期参与-研发阶段成本削减方法
成本设计(DFC)实例
2、采购成本降低-价格与成本的分析
案例:轴承比价采购成本分析
3、采购成本降低-集中采购策略
4、采购成本降低-联合采购策略
5、采购成本降低-第三方采购策略(适合特殊品)
现场讨论:头脑风暴
第05部分:策略篇-高效采购谈判与议价技巧
现场测试:你是谈判高手吗?
一、采购谈判到底谈什么?
二、采购谈判的关键环节[情景模拟]
三、采购谈判的基本步骤
1、采购准备阶段-采购谈判的制胜之道
2、开局阶段-谈判的前奏阶段
谈判小技巧:会说不如会听
3、交锋阶段-采购谈判的核心阶段
   交锋阶段的策略三-声东击西策略
谈判技巧小贴士:角色扮演
思考:采用什么策略?
谈判小技巧:“托儿”的案例分享
案例分享:以退为进
谈判小技巧:出其不意,最后通牒
4、妥协阶段-让步阶段
5、签约阶段-谈判成交阶段
思考:签约阶段讲究什么策略?
6、履约阶段-采购谈判之后阶段
四、买卖方双方优劣势技术分析
五、采购谈判议价分类技巧
案例分析:编织袋生产线的洽谈
课程结束:学以致用行动计划表

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